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工业品讲师授课见证
诸强华
工业品
销售，如何找对人？
营销管理
说到
工业品
销售拜访，我们一般有这么一个原则：在合适的时间对正确的人说正确的话。 我们首先来寻找正确的人。 营销学大师菲利浦科特勒根据客户在采购中的作用，把与销售直
讲师网
工业品
营销
营销
工业品
营销是指针对企业、机构和组织等专业客户的产品推广和销售活动。与消费品营销不同，
工业品
营销更加注重长期合作关系的建立和维护，需要深入了解客户需求并提供相应解决
诸强华
项目型销售，付出总有回报
工业品
销售技巧
【案例前言】 信息收集是工程项目运作的起点，也是为拟定下一步的工作规划提供依据，因此尤为关键。 虽然看起来，这个环节不是项目的关键，但是疏忽了这个环节有可能就让你
张长江
烟台冰轮集团《解决方案式销售策略与技巧》培训圆满结束
销售技巧
工业品
2016年2月19-20日，上海赢道首席顾问张长江老师为烟台冰轮集团的销售经理讲授《解决方案式销售策略与技巧》课程。张老师带领学员针对解决方案式销售的步骤、流程、
诸强华
项目型销售：使用者领导的强大威力
项目销售
工业品
销售
使用者
客户关系是联结客户的重要纽带，是企业与客户之间的“黄金线”。强化企业与客户的关系是企业发展的一项重点内容。加强客户关系和推动客户关系的发展，是企业不断增强行业竞争
诸强华
工业品
行业三类大客户的应对策略
工业品
大客户
策略
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销
诸强华
诸强华：关系型销售七种武器之赌
客户关系
工业品
销售
当客户肯跟我们赌钱时，说明我们的关系又进入了一个新的境界。只有关系发展到成熟期和接近成熟期的客户才有可能跟我们一起坐到赌桌上，现实赌也是七种武器中最难掌握的一种，
王同
王同老师受邀为拓普康业务团队培训，圆满交付！
北京
营销管理
工业品
近日，王同老师受普尔摩培训公司的邀请，在北京为拓普康的业务团队培训，课题《销售渠道管理》。拓普康是日本品牌，主营测绘类产品，用于为专业测绘（如国土、城市规划、房地
诸强华
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天
工业品
销售
大客户销售
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天公开课圆满交付。
工业品
大客户销售/项目型销售 有两个关键销售流程决定订单成败：深度接
诸强华
高层公关：如何与客户高层保持良好关系？
工业品
大客户
高层公关
在大客户营销中，与客户高层（决策者）保持良好的关系非常重要，直接影响着企业的二次营销甚至是后续合作！但是在实际情况中，营销人员并不注意如何与客户高层（决策者）保持
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